Dan Milana Čedića — Čede počinje rano.
Pre nego što ulice postanu pune i počnu prvi treninzi, ima sat ili dva mira. Kafa, priprema opreme i šetnja kroz još uvek tih Zemun deo su rutine koja se godinama gotovo nije menjala.
Čeda se fitnesom bavi petnaest godina. Završio je DIF, ali kaže da je fizička aktivnost deo njegovog života mnogo duže od profesionalne karijere.
Nije slučajno izabrao svoj posao.
Svaki klijent traži drugačiji pristup
Prvi klijenti dolaze pre posla ili nakon što ostave decu u školi.
Čeda priprema opremu, postavlja klupu i tegove, a zatim za svakog čoveka prilagođava plan treninga.
Neko želi da izgubi kilograme. Neko želi da bude snažniji. Nekome je najvažnije da se ponovo oseća dobro u svom telu.
Njegov posao nije samo da pokaže vežbu i izbroji ponavljanja. Potrebno je da sasluša čoveka, razume njegov cilj i pronađe način da do rezultata dođu zajedno.
„Sa svakim radim drugačije. Moj posao je da saslušam šta čovek želi, pa da nađem način da to napravimo zajedno.“
Dan zatim brzo dobija ritam.
Jedan klijent odlazi, drugi dolazi. Šest, sedam ili osam treninga u jednom danu zahteva i fizičku i mentalnu prisutnost.
Kada se završi poslednji trening, Čeda želi da se odmori i vrati kući — a ne da rešava probleme sa stanom koji izdaje.
Posao koji razume i posao koji ne želi da uči na greškama
Čeda već godinama ima stan koji izdaje.
Ono što je trebalo da bude stabilan dodatni prihod često mu je donosilo potpuno drugačije iskustvo: kašnjenje kirije, loše održavanje prostora, nepredvidivu komunikaciju i stalnu brigu da će sledeći poziv doneti novi problem.
„Treniram ljude — to je ono što volim i razumem. Tržište stanova, ugovori i kako pronaći ozbiljnog zakupca nisu moj posao. A kada nešto ne razumeš, lako napraviš grešku.“
Izdavanje nekretnine na prvi pogled deluje jednostavno.
Postavi se oglas, jave se zainteresovani, organizuje se razgledanje i potpiše ugovor.
Međutim, najveći problem često nije pronaći nekoga ko želi da se useli. Važnije je proceniti ko će redovno plaćati, održavati stan i komunicirati korektno tokom celog zakupa.
Kada zakupac nije dobar izbor
Visina kirije nije jedini kriterijum dobrog izdavanja.
Zakupac može da prihvati cenu, a da se kasnije pokaže da ne poštuje dogovor, kasni sa obavezama ili ne vodi dovoljno računa o prostoru.
Zato je pre potpisivanja ugovora važno razgovarati sa zainteresovanima i razumeti:
- ko će živeti u stanu;
- čime se zakupci bave;
- koliko dugo planiraju da ostanu;
- da li im cena i troškovi dugoročno odgovaraju;
- kakva očekivanja imaju od vlasnika;
- da li stan zaista odgovara njihovom načinu života.
Cilj nije da se stan izda prvoj osobi koja se javi.
Cilj je pronaći zakupca sa kojim vlasnik može da ima miran i predvidljiv odnos.
Od razgovora na treningu do saradnje
Bane je godinama trenirao kod Čede.
Dok je razvijao svoju priču u svetu nekretnina, često su razgovarali o tome kakvu agenciju želi da napravi, kako posmatra odnos prema klijentima i šta smatra važnim u poslu.
Kada su se problemi sa izdavanjem ponovili, Čeda je odlučio da više ne želi sve da rešava sam.
„U jednom momentu sam ga pozvao i rekao: ‘Bane, pomozi mi. Ne mogu više sam da se bavim ovim.’“
Od tog trenutka, izdavanje više nije bilo samo objavljivanje oglasa.
Bilo je potrebno proceniti kiriju, jasno predstaviti nekretninu, razgovarati sa zainteresovanima, izabrati odgovarajuće zakupce i pravilno urediti ceo odnos.
Pouzdani zakupci i manje neizvesnosti
Pronađeni su zakupci koji su odgovarali stanu i uslovima vlasnika.
Kiriju plaćaju na vreme, prostor uredno održavaju, a komunikacija više nije izvor stalnog stresa.
Za Čedu je upravo to najvažniji rezultat.
Ne mora da razmišlja o tome ko će se javiti na oglas, da li je zainteresovani zakupac ozbiljan i da li je ugovor dovoljno dobro postavljen.
Može da se bavi svojim klijentima i poslom koji poznaje, dok se o nekretnini brinu ljudi kojima veruje.
Nije potrebno da sve radite sami
Čeda ima i druge planove koji se tiču nekretnina.
Razlika je u tome što sada zna kome će se obratiti kada dođe vreme da ih realizuje.
„Super je da imam ljude kojima verujem za stvari koje nisu moj posao.“
Nekretnina može da predstavlja dobru investiciju, ali ne treba istovremeno da postane dodatni posao za vlasnika.
Kada su procena, prezentacija, izbor zakupaca, ugovor i komunikacija pravilno vođeni, izdavanje može da donosi prihod bez stalne neizvesnosti.
Poenta nije samo pronaći nekoga ko će da se useli. Poenta je pronaći prave ljude i urediti proces tako da vlasnik može da bude miran.
