Zašto je realna procena vrednosti nekretnine važna?

Kada razmišljate o prodaji ili izdavanju nekretnine, prvo pitanje obično je:

Koliko ona vredi?

Većina ljudi odgovor najpre traži u oglasima. Pogledaju koliko se traži za slične stanove u istoj ulici ili kraju i na osnovu toga formiraju svoju cenu.

To je razumljiv početak.

Problem je što cena iz oglasa nije isto što i cena po kojoj je nekretnina zaista prodata ili izdata.

Oglašena cena nije nužno tržišna vrednost

Vlasnik može svoju nekretninu da oglasi po bilo kojoj ceni.

To, međutim, ne znači da će tržište tu cenu prihvatiti.

Kada gledate drugi oglas, najčešće ne znate:

• da li je nekretnina uopšte prodata;
• koliko dugo se nalazi u ponudi;
• da li je cena u međuvremenu snižavana;
• koliko je bilo ozbiljnih ponuda;
• po kojoj ceni je posao na kraju zaključen.

Zato oglasi mogu da posluže kao orijentacija, ali nisu dovoljni za pouzdanu procenu.

Oglašena cena pokazuje koliko vlasnik želi da dobije. Tržišna cena pokazuje koliko je kupac spreman da plati.

Previsoka cena produžava prodaju

Česta strategija je da se u početku postavi viša cena kako bi ostalo više prostora za pregovore.

U praksi, to često daje suprotan rezultat.

Kupci danas lako porede veliki broj sličnih nekretnina. Kada je cena očigledno viša od vrednosti koju dobijaju, oni neće nužno pozvati i ponuditi manje.

Jednostavno će preći na sledeći oglas.

Nekretnina zatim ostaje dugo u ponudi, gubi početnu atraktivnost, a kupci počinju da očekuju dodatno sniženje ili da se pitaju zašto još nije prodata.

Kasnija korekcija cene ne mora uvek da vrati interesovanje koje je izgubljeno na početku.

Preniska cena takođe nije dobra procena

Sa druge strane, cilj procene nije da se nekretnina proda ili izda što jeftinije i što brže.

Nijedan vlasnik ne želi da ide ispod realne vrednosti i ostavi novac koji je mogao da dobije.

Zato dobra procena mora da pronađe ravnotežu:

• da cena bude dovoljno privlačna ozbiljnim kupcima ili zakupcima;
• da postoji realan prostor za pregovore;
• da nekretnina ne ostane nepotrebno dugo na tržištu;
• da vlasnik ne prihvati manje nego što nekretnina zaista vredi.

Cilj nije najviša cifra koju možemo napisati u oglasu, već najbolji rezultat koji tržište realno može da donese.

Šta se analizira prilikom procene?

Pouzdana procena ne zasniva se samo na kvadraturi i prosečnoj ceni u kraju.

Potrebno je analizirati:

• lokaciju i mikrolokaciju;
• stanje stana i zgrade;
• sprat, orijentaciju i prirodno svetlo;
• raspored i funkcionalnost prostora;
• pravni status i dokumentaciju;
• parking, garažu, lift i terasu;
• konkurentsku ponudu;
• trenutnu tražnju za takvim tipom nekretnine;
• rezultate koji se realno postižu na tržištu.

Čak i dva stana u istoj zgradi mogu imati različitu vrednost ukoliko se razlikuju po stanju, rasporedu, spratu ili orijentaciji.

Zato se procena mora raditi za konkretnu nekretninu, a ne samo za ulicu ili naselje.

Realna procena je osnova strategije

Cena utiče na gotovo svaki naredni korak prodaje ili izdavanja.

Od nje zavisi ko će videti oglas, koliko će ljudi pokazati interesovanje, kakve će ponude stizati i koliko će dugo nekretnina ostati na tržištu.

Kada je cena dobro postavljena, nekretnina privlači ljude kojima zaista odgovara i koji imaju realnu mogućnost da posao završe.

Poenta procene je da pronađemo cenu na kojoj postoji dovoljno interesovanja, a da vlasnik pritom ne gubi novac.

Besplatna procena vaše nekretnine

Ako razmišljate o prodaji ili izdavanju, možemo da pogledamo vašu nekretninu i damo vam realnu procenu vrednosti.

Pokazaćemo vam relevantne primere sa tržišta i objasniti na osnovu kojih podataka smo došli do predložene cene.

Procena je potpuno besplatna i bez obaveze.