„Bolje da u startu postavimo višu cenu po kvadratu, pa ćemo je kasnije spustiti.“
Na prvi pogled, ovo može delovati kao dobra strategija. Postavimo višu cenu, ostavimo prostor za pregovore i pokušamo da dobijemo što više.
U praksi se najčešće dogodi nešto sasvim drugo.
Kupci možda uopšte neće razmotriti vašu ponudu
Kupci danas lako mogu da uporede veliki broj sličnih nekretnina. Pre nego što zakažu razgledanje, već imaju okvirnu predstavu o tome šta mogu da dobiju za svoj budžet.
Kada je cena nekretnine značajno viša od realne tržišne vrednosti, ozbiljni kupci je često neće ni uzeti u razmatranje.
Neće vas nužno pozvati da ponude manje. Jednostavno će preći na sledeći oglas.
Previsoka cena ne donosi uvek veću mogućnost za pregovore. Često samo smanjuje broj ljudi koji će uopšte pogledati nekretninu.
Nekretnina mesecima ostaje u oglasima
Najveće interesovanje za nekretninu obično se javlja neposredno nakon njenog objavljivanja.
Tada oglas prvi put vide kupci koji aktivno prate ponudu i traže nekretninu sa sličnim karakteristikama.
Kada je početna cena nerealno visoka, taj prvi talas interesovanja može biti izgubljen. Nekretnina zatim ostaje u oglasima nedeljama ili mesecima, bez ozbiljnih ponuda.
Vremenom počinje da gubi na atraktivnosti.
Kupci počinju da sumnjaju
Kada kupci mesecima viđaju istu nekretninu u oglasima, često počinju da se pitaju:
- zbog čega još nije prodata;
- da li postoji neki problem koji nije naveden u oglasu;
- koliko je vlasnik zaista spreman da spusti cenu;
- da li je bolje sačekati dodatno sniženje.
Čak i kada se cena kasnije koriguje, oglas više nema isti efekat kao kada se nekretnina prvi put pojavila na tržištu.
Kupci koji su je ranije odbacili možda joj se neće vratiti, dok će drugi očekivati da cena nastavi da pada.
Realna cena može da donese bolji rezultat
Cilj ne treba da bude da postavimo najvišu moguću cenu, već cenu koja odražava stvarnu tržišnu vrednost nekretnine.
Dobro određena početna cena:
- privlači veći broj ozbiljnih kupaca;
- povećava broj poziva i razgledanja;
- omogućava da se interesovanje stvori odmah nakon objavljivanja;
- povećava mogućnost dobijanja više ponuda;
- smanjuje vreme koje nekretnina provodi na tržištu.
Kada više kupaca istovremeno pokaže interesovanje, među njima se stvara konkurencija. Upravo to može dovesti do bolje konačne prodajne cene nego kada se nekretnina mesecima oglašava po iznosu koji tržište ne prihvata.
Paradoksalno, realnija početna cena ponekad može doneti višu konačnu cenu.
Cena treba da bude deo strategije prodaje
Određivanje cene nije pogađanje niti biranje iznosa koji vlasniku najbolje zvuči.
Potrebno je analizirati samu nekretninu, njenu lokaciju, pravni status, stanje, konkurentsku ponudu i trenutnu potražnju.
Na osnovu tih informacija određuje se cena koja će nekretninu pozicionirati na pravi način i privući kupce kojima ona zaista odgovara.
Besplatna procena vrednosti nekretnine
Niste sigurni koju cenu treba da postavite?
Kontaktirajte nas. Analiziraćemo vašu nekretninu i aktuelno stanje tržišta, a zatim vam u narednih nekoliko dana dati predlog realne tržišne cene.
