Kada stan ostane prazan, vlasnik ne gubi samo mesečnu kiriju. Troškovi održavanja, računi i druge obaveze nastavljaju da postoje, dok nekretnina ne donosi prihod.
Zato je kod izdavanja važno reagovati brzo — ali ne i nepromišljeno.
Dobar proces treba da skrati period tokom kojeg je stan prazan, a da istovremeno omogući izbor pouzdanog zakupca i jasno uređen odnos od samog početka.
Prvi korak je realna procena kirije
Obilazak nekretnine najčešće organizujemo u roku od jednog do dva dana od prvog razgovora.
Tom prilikom analiziramo:
- lokaciju i neposredno okruženje;
- kvadraturu i raspored;
- stanje i opremljenost stana;
- sprat, lift, terasu i parking;
- mesečne troškove;
- aktuelnu ponudu sličnih nekretnina;
- profil zakupaca kojima bi stan mogao da odgovara.
Cilj nije da se odredi najviša cena koja može da se napiše u oglasu, već kirija koja odgovara tržištu i interesu vlasnika.
Previsoka cena može da produži period bez zakupca. Preniska cena može da privuče veliki broj poziva, ali vlasniku ne donosi rezultat koji je realno mogao da ostvari.
Zato je dobra procena osnova celog procesa.
Stan pripremamo za tržište
Nakon dogovora o ceni i uslovima izdavanja, pripremamo kompletnu prezentaciju nekretnine.
To obuhvata:
- fotografije;
- video;
- jasan i informativan opis;
- pregled svih važnih uslova;
- preporuke za pripremu prostora pre snimanja.
Oglas treba da omogući zainteresovanima da odmah razumeju kako stan izgleda, šta nudi, koliki su troškovi i kome najviše odgovara.
Kvalitetna prezentacija ne služi samo da bi stan izgledao lepše. Ona smanjuje broj neodgovarajućih upita i povećava mogućnost da se jave ljudi kojima nekretnina zaista odgovara.
Promociju pokrećemo bez nepotrebnog čekanja
Kada je materijal spreman, nekretninu objavljujemo na relevantnim portalima i predstavljamo je kroz dodatne prodajne kanale.
U zavisnosti od stana, koristimo:
- portale za nekretnine;
- društvene mreže;
- direktnu bazu zakupaca;
- e-mail komunikaciju;
- digitalne kampanje;
- mrežu partnerskih agencija.
Cilj nije samo da oglas ostvari veliki broj pregleda, već da dođe do odgovarajuće ciljne grupe.
Prve reakcije tržišta pratimo odmah. Analiziramo broj upita, profil zainteresovanih, reakciju na cenu i razloge zbog kojih neko želi ili ne želi da pogleda stan.
Na osnovu toga vlasnik dobija jasnu povratnu informaciju o tome kako je nekretnina pozicionirana.
Ne organizujemo razgledanje sa svakim ko pozove
Brzo izdavanje ne znači dovođenje velikog broja ljudi bez prethodnog razgovora.
Pre zakazivanja termina proveravamo:
- ko bi živeo u stanu;
- kada im je potrebno useljenje;
- koliko dugo planiraju da ostanu;
- da li im odgovaraju kirija i ukupni mesečni troškovi;
- čime se bave;
- da li imaju kućne ljubimce;
- da li prihvataju uslove vlasnika.
Na taj način vlasnik ne priprema stan i ne prilagođava svoje obaveze ljudima kojima nekretnina očigledno ne odgovara.
Nijedna provera ne može unapred da garantuje kako će zakup izgledati, ali kvalitetna selekcija značajno smanjuje rizik od lošeg izbora.
Uslove dogovaramo pre useljenja
Kada se pronađe odgovarajući zakupac, potrebno je jasno dogovoriti sve važne elemente:
- visinu i način plaćanja zakupnine;
- depozit;
- trajanje zakupa;
- rok i uslove otkaza;
- plaćanje računa;
- održavanje stana i sitne popravke;
- pravila u vezi sa kućnim ljubimcima;
- datum useljenja;
- stanje u kojem se nekretnina predaje.
Dogovorene uslove zatim treba precizno uneti u ugovor o zakupu i dokumentovati stanje stana prilikom primopredaje.
Cilj je da i vlasnik i zakupac od početka znaju svoja prava i obaveze.
Brzina je rezultat dobre organizacije
Nije moguće unapred garantovati da će svaki stan biti izdat u tačno određenom broju dana. Na rok utiču lokacija, cena, stanje nekretnine, period godine i trenutna tražnja.
Ono što možemo jeste da ceo proces pokrenemo bez odlaganja:
dolazimo i procenjujemo kiriju;
pripremamo fotografije, video i oglas;
odmah pokrećemo promociju;
razgovaramo sa zainteresovanima;
organizujemo relevantna razgledanja;
pomažemo pri izboru zakupca;
uređujemo ugovor i primopredaju.
Vlasnik je uključen u važne odluke, ali ne mora sam da odgovara na pozive, usklađuje termine i proverava svakog zainteresovanog.
Cilj nije samo da se stan izda brzo. Cilj je da period bez prihoda bude što kraći, a da u nekretninu uđe zakupac koji odgovara i stanu i uslovima vlasnika.
