Da li su cene stanova prenaduvane i da li će pasti?

„Da li su cene stanova prenaduvane?“
„Da li će cene uskoro pasti?“

To su pitanja koja kupci i prodavci stalno postavljaju.

Istina je da ne postoji jedan odgovor koji važi za sve nekretnine. Nisu svi stanovi precenjeni, ali neki definitivno jesu.

Upravo zato jedan stan može mesecima da stoji u oglasima, dok se drugi, naizgled sličan, proda veoma brzo.

Oglašena cena nije isto što i tržišna vrednost

Kada ljudi govore o visokim cenama nekretnina, najčešće posmatraju oglase.

Međutim, cena koju vlasnik traži nije nužno i cena po kojoj će stan biti prodat. Neki oglasi predstavljaju realnu vrednost nekretnine, dok drugi više odražavaju očekivanja vlasnika nego stvarno stanje tržišta.

Stan može biti ponuđen po bilo kojoj ceni, ali će tek reakcija kupaca pokazati da li je ona realna.

Ako nema poziva, razgledanja i ozbiljnih ponuda, problem često nije u tome što „trenutno niko ništa ne kupuje“, već u tome što odnos cene i kvaliteta nekretnine nije dovoljno dobar.

Nije presudno koliko vlasnik želi da dobije, već koliko su kupci u tom trenutku spremni da plate.

Zašto se neki stanovi prodaju brzo?

Nekretnine koje su dobro pozicionirane i realno procenjene i dalje mogu da privuku veliki broj zainteresovanih kupaca.

Na brzinu prodaje utiču:

• lokacija i mikrolokacija;
• stanje stana i zgrade;
• raspored i funkcionalnost prostora;
• pravni status;
• sprat, lift, parking i terasa;
• količina sličnih nekretnina u ponudi;
• tražnja za određenom strukturom i lokacijom;
• odnos cene i onoga što kupac za tu cenu dobija.

Zato nije neuobičajeno da se kvalitetan stan po realnoj ceni proda brzo, čak i kada druge nekretnine u istoj ulici mesecima čekaju kupca.

Da li će cene stanova pasti?

Kada posmatramo tržište u celini, ne deluje da treba očekivati nagli i jednak pad cena svih nekretnina.

To, međutim, ne znači da svaki stan može da se proda po bilo kojoj ceni.

Moguće je da prosečne cene ostanu relativno stabilne, dok pojedinačni vlasnici ipak moraju da koriguju svoja očekivanja. Posebno kada je nekretnina u lošijem stanju, ima određene nedostatke ili se u njenom cenovnom rangu pojavila bolja konkurencija.

Tržište se ne kreće isto u svakom delu grada, niti jednako reaguje na sve tipove nekretnina.

Cena garsonjere na traženoj lokaciji može se ponašati potpuno drugačije od cene velikog stana kome je potrebno kompletno renoviranje.

Važnija je konkretna nekretnina nego tržište uopšte

Prodavci često čekaju „bolji trenutak“, a kupci veliki pad cena.

Ipak, odluka ne bi trebalo da se zasniva samo na opštim naslovima o tržištu.

Za prodavca je važnije:

• da li je cena njegove nekretnine realno određena;
• koliko sličnih stanova trenutno postoji u ponudi;
• kakvo je interesovanje kupaca;
• koliko dugo nekretnina stoji u oglasima;
• da li prezentacija i strategija prodaje daju rezultat.

Za kupca je važnije da proceni da li konkretna nekretnina opravdava svoju cenu i koliko kvalitetnih alternativa postoji.

Zaključak

Nisu svi stanovi prenaduvani, ali nije ni svaka oglašena cena opravdana.

Ne treba očekivati da će sve nekretnine odjednom značajno pojeftiniti. Mnogo je važnije analizirati svaki stan pojedinačno i utvrditi da li njegova cena odgovara lokaciji, stanju i potražnji u tom trenutku.

Na kraju, nije najvažnije šta se dešava sa tržištem uopšte — već da li je cena konkretne nekretnine realna.