Ako si agent za nekretnine — pola posla koji radiš nije agentski

Ako već radiš u nekretninama, verovatno znaš kako izgleda dan koji je trebalo da bude posvećen prodaji.

Treba da pozoveš vlasnika.

Treba da se čuješ sa kupcem.

Imaš razgledanje.

Treba da pregovaraš oko ponude.

Ali pre toga moraš da napišeš oglas, središ fotografije, napraviš prezentaciju, odgovoriš na poruke, proveriš dokumentaciju i smisliš šta ćeš sledeće objaviti na društvenim mrežama.

Na kraju dana radio si deset stvari.

Samo neke od njih su zaista bile posao agenta.

Tvoj posao su ljudi i prodaja

Najveća vrednost dobrog agenta nije u tome koliko brzo može da napiše opis stana.

Nije ni u tome koliko dobro montira Reels.

Dobar agent zna da razgovara sa ljudima.

Da razume šta kupac zapravo traži.

Da stekne poverenje vlasnika.

Da proceni situaciju.

Da vodi pregovore.

Da poveže prave ljude i dovede posao do kraja.

To su stvari na kojima bi trebalo da provodiš najveći deo svog vremena.

Sve ostalo treba da ti pomogne da taj posao radiš bolje — a ne da ti uzima vreme od njega.

Marketing ne bi trebalo da bude samo tvoj problem

Ako svaki novi posao zavisi isključivo od toga koliko ćeš ljudi lično pozvati, koliko ćeš oglasa postaviti i koliko sadržaja sam napraviti, teško je napraviti sistem koji može da raste.

Zato kod nas marketing radi paralelno sa agentima.

Kampanje generišu nove upite i dovode potencijalne klijente, dok agent nastavlja da razvija svoju mrežu i odnose koje već ima.

Marketing ne zamenjuje dobrog agenta.

Daje mu više prilika da radi ono u čemu je dobar.

Oglas ne moraš svaki put da pišeš od nule

Svaka nekretnina mora dobro da se predstavi.

Ali to ne znači da agent treba svaki put da sedi pred praznim dokumentom i razmišlja kako da napiše još jedan opis dvosobnog stana.

Koristimo alate koji ubrzavaju pripremu oglasa, procena i drugih materijala koji su agentu potrebni u svakodnevnom radu.

Agent daje ono što alat ne može — poznavanje nekretnine, tržišta i klijenta.

Rutinski deo procesa treba da bude brz.

Ne moraš da budeš i video editor

Društvene mreže su postale važan deo posla.

Klijenti žele da vide ko si, kako radiš i koliko poznaješ tržište.

Ali postoji velika razlika između toga da budeš lice sadržaja i toga da provedeš veče montirajući snimak.

Kod nas agent može da snimi sadržaj, a marketing asistent pomaže oko montaže i pripreme za objavljivanje.

Za nekretnine i kampanje koje zahtevaju ozbiljniju prezentaciju organizujemo i profesionalniju produkciju.

Ti treba da budeš agent pred kamerom.

Ne produkcijska kuća iza nje.

Administracija treba da prati prodaju, ne da je usporava

Dokumentacija je sastavni deo nekretnina i ne može da se preskoči.

Ali može da postoji jasan proces.

Kada znaš šta ti je potrebno, gde se nalazi i koji je sledeći korak, manje vremena odlazi na improvizaciju i jurenje papira.

Zato gradimo sistem i alate koji agentu pomažu da klijente, nekretnine, procene i dokumentaciju drži na jednom mestu i pod kontrolom.

Šta bi radio sa nekoliko dodatnih sati nedeljno?

Još jedan sastanak sa vlasnikom.

Još dva razgledanja.

Poziv kupcu kojem se nisi javio nekoliko dana.

Nova preporuka.

Pregovor koji može da dovede do prodaje.

Problem sa svim malim poslovima koje agent svakodnevno radi nije samo to što su dosadni.

Problem je što uzimaju vreme stvarima od kojih ovaj posao zapravo živi.

Ti se baviš ljudima. Sistem treba da se bavi ostalim.

Ne možemo da uklonimo svaki administrativni zadatak iz posla agenta.

Niti bi trebalo.

Ali možemo da napravimo okruženje u kojem ne moraš sve da rešavaš sam.

Marketing dovodi nove prilike.

Alati ubrzavaju oglase i procene.

Sistem drži klijente i poslove organizovanim.

Marketing asistent pomaže sa sadržajem.

A ti možeš više vremena da provedeš tamo gde praviš najveću razliku — sa ljudima.

Ako ti ovo zvuči kao razgovor koji vredi obaviti — javi nam se.